【整骨院運営者向け】整骨院でパーソナルトレーニングを導入するメリット
最近、自費診療へと移行する整骨院の数が増えてきています。
理由のひとつに療養費の減少が挙げられます。
そもそも整骨院では、骨折・脱臼・捻挫・打撲・挫傷に限って、保険診療が認められています。ただ、骨折や脱臼は一般的に整形外科を受診することが多いため、整骨院や接骨院では捻挫や打撲、挫傷(肉離れなど)しか実質見ることができません。
このような現状から自費診療への移行は徐々に取り組んでいかなければならない課題です。
そこで自費診療の一つとしてご紹介するのがパーソナルトレーニングです。
1.パーソナルトレーニングとは
体力要素(筋力や柔軟性、持久力など)や、トレーニングを行う理由は1人1人違います。そのため、トレーニング強度や回数を利用者の目標に合わせて調整しながら、最適なトレーニングを指導することをパーソナルトレーニングと言います。
2.整骨院で行うパーソナルトレーニングはどういうもの？
整骨院で行うパーソナルトレーニングの目的
整骨院で行うパーソナルトレーニングでは、健康増進やボディメイクに重点を置くことが多いです。
トレーニングジムが行っているような筋肉がムキムキになるトレーニングのイメージではなく、筋力を付けることで、痛みのない身体作りを行うというイメージを持ってもらった方が差別化を図れるでしょう。
3.整骨院でパーソナルトレーニングを行うメリット
根本からのアプローチができる
整骨院に通う患者様の多くは、身体の痛みや歪みが気になり通院されていると思います。
筋力不足や体重増加によって痛みが生じていた場合、施術だけではなかなか効果が出ない場合もあります。
この場合、痛みがなくなっただけでは、日常生活などでの負荷により、痛みを繰り返すことが考えられます。
筋肉のプロである整骨院の先生が、施術と併用してパーソナルトレーニングを行うことによって、根本からのアプローチができますので、痛みの出にくい身体作りを行うことができます。
また、一般のジムでは行えない「矯正」などと組み合わせることによって、患者様の理想の身体作りを目指すことができます。
新たな売上の柱になる
パーソナルトレーニングの平均単価は１回30分3000～5000円程度です。
効果を感じてもらうためには、一定期間継続する必要があるので、売上の見込みが立てやすいです。
パーソナルトレーニングでは都度払いではなく、回数券や月額制を設定することもおすすめです。
トレーニングに必要なスペースと機器（必要であれば）を始めに揃えてしまえば、ランニングコストはほぼ掛かることがないのでその点もメリットです。
継続的な来院が見込める
一度パーソナルトレーニングを始めたら、週に2～3回のトレーニングを2～3か月継続しないと効果を実感しにくいです。(筋肉の土台は3か月程度で付くと言われているため。)
そのため、必然的に患者様と接する時間も長くなり、関係性も築きやすくなります。信頼を得ることによって周りへの紹介にも繋がりやすくなります。
4.パーソナルトレーニングを導入するのに必要なものは？
必須
- トレーニングスペース
- トレーニング指導者
- 必要に応じて準備
- トレーニングマシン・器具
- ラバーマット
5.まとめ
保険診療の際は「近い」ということを理由に院を訪れる患者様が多いですが、自費診療となると単価も高いので、「近い」と理由で良いというわけにはいきません。
丁寧なコミュニケーションを心がけ、整骨院でしか得られないフォローなどをして、患者様との信頼関係を築いていきましょう。
